锁定双十一新主场,京东开启“百宝箱”

时间 |2019-10-30 18:25:32

记者|刘晓宇

随着“双11”越来越近,各大电子商务平台已经开始为今年最大的购物节热身。10月15日,2019年“11.11京东全球好东西节”以“好东西、低价、更放心”为主题首次在北京启动。

据京东集团副总裁兼京东零售集团平台商务中心负责人韩瑞介绍,今年的京东11.11将是有史以来最优惠的双11活动,补贴超过100亿,低价商品12亿,逆向定制产品2亿件...与此同时,京东也在游戏中进行了许多创新和升级,为购物增添了更多乐趣。

京东的目标是创造一个超级购物盛宴,供应链整合与创新,受益下沉的新兴市场,这样不仅能让一线和二线城市的用户享受到最终的购物体验,还能给更多人带来低价商品和优质服务。

今年11月11日,JD.com推出超100亿补贴和1000亿优惠活动,这也是京东11月11日历史上最大的补贴项目。从10月18日开始,消费者可以通过爆炸物秒、大额优惠券、旧券折价和北京贴纸等活动享受这些补贴和优惠。

在互动营销方面,JD.com在11月11日升级了金豆、东东农场等游戏方式。与此同时,JD.com还推出了两个全新的大型知识产权项目——“城市和城市分现金”和“全民集资红包”消费者可以通过完成任务得到红包,最多1111元现金。

随着移动互联网的发展,零售业变得更加分散和多样化。如今,越来越多的购物活动开始在内容平台上完成,如直播和短视频。顺应这一趋势,JD.com今年也在增加内容营销。

据了解,在京东11.11期间,京东直播将创建一个多级锚矩阵。名人达人、京东自己孵化出来的名人“京品推荐人”以及来自各品牌和制造商的明星,都将成为京东11.11期间向消费者推荐产品的传递锚。

近年来,网上零售和线下零售的融合越来越紧密。除了商品消费,服务消费也成为新的增长点。11月11日,JD.com与其合作伙伴在网上和网下推出了一系列强力折扣活动,特别是在生活服务消费方面。

在JD.com 11.11期间,京东的生活服务将整合12万多家离线药店和医疗卫生机构、3万多家离线汽车商店、70家超市、200多家开发商的1000多个新项目以及其他离线商店和服务机构。消费者可以提前在网上抢优惠券,享受基于在线生活服务的大额折扣。

此外,会员是JD.com最核心、最优质的用户,他们在JD.com的购物频率和消费金额远远高于非会员。去年会员人数超过1000万。

在11.11期间,JD.com还为成千上万的会员准备了许多高质量的福利和服务,包括100个全年价格保证、买卖差价等。此外,更多品牌将参与95%的品牌联盟。据韩瑞粗略估计,11月11日期间,360buy.com的1000多万级会员用户将至少节省90亿元。

作为中国最大的在线零售平台之一,360buy.com拥有庞大的消费数据,可用于c2m逆向定制,打造全新的消费产品,为新产品的品牌研发提供参考。今年11月11日,JD.com将推出2亿个c2m产品,以满足消费者的个性化需求。韩瑞表示,他希望在未来三年内发布1亿款新产品和c2m产品,其中超过70%的产品具有高创新含量。

对消费者来说,11.11是在年底进行大规模购买并享受平台和企业补贴的好时机。对于主要的电子商务平台,11.11最重要的目标是促进创新。随着电子商务行业整体增长率的放缓,下沉的市场已经成为主要平台寻找增量用户的主要战场。

目前,京东的战略是通过京东主站下沉和京西两大业务形成“两轮驱动”,深化下沉市场。

今年8月,JD.com将原来的“特价”频道升级为“每日特价”,并在主站上开通了“每日特价”、“京东秒杀”和“品牌闪购”频道,形成了全新的“大秒杀”营销平台。韩瑞表示,“大尖峰”将是京东主站下沉的主要力量,也将负责京东主站下沉的尖刀业务。

备受关注并从原来的拼购业务升级而来的京西,为JD.com在站外拓展新用户占据了重要位置。

韩瑞在接受媒体采访时表示,大水沙和京西的区别在于大水沙升级了京东现有的供应链,更好地整合了c2m和工厂直接供应的供应链。京西是一个全新的社会电子商务平台——一个全新的游戏和供应链,独立的团队采用独立的运作方式。"井陉是我们整体下沉的更重要的战略平台."韩瑞说。

今年9月19日,京东集团打入低端市场的重要载体京西正式上线。此次京东11.11赛事也是京西平台在双十一中的首次亮相。

由于京西承担京东拓展站外新用户的使命,未来京西的主要评价标准是能否帮助京东在低端市场获得更多用户。

低端市场的用户通常对价格更敏感,但他们也追求高质量的商品。京西的供应链主要是工厂商店,通过工厂的直接供应,可以为消费者提供高品质和漂亮的价格。韩瑞透露,目前京西平台上已经积累了近10万商户,京西的招商计划仍在进行中,包括直接工厂供应计划和产业带/工业园区支持计划。据信井陉的商人将来会走向几十万甚至几百万。

韩瑞表示,京东11.11期间,京西平台将结合工厂直接供货带来的低价,为消费者提供巨额补贴和超级折扣。京西已经储备了价值超过1亿元的爆炸品供消费者抢购。除了提供超低价格的商品之外,还有一些活动,如为消费者下订单和退钱,以省钱和享受社交购物。